重庆开州PP带编织床垫 田生学“睡”出创业路

左手绷着PP带隔距分边，右手握着打包机操作杆上下摆动，不到10秒钟，一根带子就能被绷紧、粘牢。近日，记者来到重庆市开州区白鹤街道天祠村1组的床垫加工厂，老板田生学正加班加点地忙着编织床垫上的PP带。

田生学今年30岁，和谦镇人，以前从事机械工作，之所以开办床垫厂，还得从他身患6年腰椎间盘病说起。

床垫

睡觉时发现商机

2013年7月，田生学到广西省柳州市办事，晚上入住宾馆时，他担心离开自家的硬板床，腰椎病肯定又要犯了。

“我一躺下就感觉和硬板床一样硬，但仔细敲打又不是铺了硬板。”好奇的田生学顺着床垫面料的拉链打开一看，密密麻麻的绿色编织带吸引了他的注意。

第二天早上，田生学向前台客服打听了这种编织床垫的进货渠道、厂商地址等信息，并在当地找到了一家生产这种床垫的厂。

“这样的一根PP带可以承受大概500斤的重量，而一张床垫上有近130根，别说是睡两个人，就算是一辆面包车压在上面也没问题。”田生学起初有点担心这种编织床垫的承压能力，便到厂里打听了一番。

后来，田生学辞掉了工作，在当地的床垫厂应聘当一名焊工，希望能够从中学到制作手艺。

田生学说，床垫的制作步骤很简单，先是焊接床垫架子，其次是编织PP带，最后是面料套子缝合。他一有空就跑到编织区看师傅怎么操作，还认真记录了各种连接顺序，到了晚上就独自练习。

半年后，田生学掌握基本要领，就返乡开办了一家床垫厂。

接连碰壁不气馁

2014年5月，田生学在大进镇租了一个100多平方米的厂房，开始生产床垫。焊架子、绷带子、套面子，他每天忙得不亦乐乎，却忽略了销路的问题。

田生学和妻子蒋启美每天开着车到乡镇推销床垫，可一连几十天都没有零售商愿意购买，原因就是这种床垫的构造很新颖，一时接受不了。

于是，田生学将推销范围扩大到宣汉县境内，幸运的是，他拿到了第一笔订单，可他忽略了其中存在的诸多问题。

“一是运输成本过高，二是运输过程中床垫与车身摩擦造成破损，导致卖相不佳。”田生学说，最关键的是他从外地批发回的面料套子成本过高，使得他的床垫批发价高于同类型的零售价，到后来一个月都卖不出一张。

无奈之下，田生学便宜处理了剩下的床垫和原材料，就在他准备卖掉机械设备时，父亲专程跑来鼓励他，还拿出了2万元，让他坚持到最后。

创新生产简易床

2014年，田生学卖出的床垫不足100张，除了售价偏高外，他还总结了一个原因，就是没有对准市场的需求，“我们生产的这种PP带床垫环保、轻巧、偏硬，特别适合患有腰椎病的人群。”

“从我决定重新开始的时候，我就在想如何才能把市场拓宽一点，让更多的人接受我生产的床垫。”田生学从朋友口中了解到，一些出租房屋里没有床，许多租户为了节省资金便单独购买一个床垫临时使用。

既然这样，何不尝试在床垫的四个角落加装四根可以拆卸的支架，将床垫变成一个活动的简易床呢？田生学解释说，床是由床架和床垫组成的，租户如果光买床垫就容易造成床垫面料腐蚀，而加装的支架恰好就代替了床架，租户搬家时可以带走继续使用。

田生学于是发明了一种简易床，并向市场推广，一下子就接了好几笔订单，用过产品的零售商都夸他的这种设计很实用。

“根据顾客的建议，我们还在四根支架的下面加装了塑胶垫子，以免摩擦出声或者磕坏地板等。”田生学说。

改进技术增销量

2016年1月，田生学在白鹤街道天祠村租了一个350平方米的厂房，以此降低运输成本和抢占城区周边的市场。他发现，同其它几个传统的床垫厂相比，他的产品在价格方面没有任何优势，而问题就在面料套子上。

“我不清楚他们的面料套子多少钱一张，我的成本价要100元左右。”田生学说，他曾联系过当地的一家裁缝铺来定制面料，可效果不尽人意。为此，他多次专程前往广州等地淘货，最后努力总算没有白费。

2015年，田生学共销售了1500多张床垫，大部分销往乡镇，“乡镇都是一些中低市场，如果能够打进城区的市场，我相信销量还会在原来的基础上翻一番。”

田生学说，他现在正为自家的床垫注册商标，尝试改进技术和引进先进设备，提高产品的质量，“今年截至7月底，我就已经销售出800多张床垫，等到年底旺季来临时销量更高，保守估计能和去年持平。”